راهکارهای ماندگاری در ذهن بازدیدکننده‌ها حتی بعد از نمایشگاه

نمایشگاه‌ها فرصت خوبی هستند که کسب‌وکار شما را طی چند روز در معرض دید تعداد زیادی از مخاطبان بازار هدف قرار می‌دهند. اما مسئله این است که همزمان با شما، تعداد زیادی از رقبا هم در نمایشگاه حضور دارند. بازدیدکننده‌ها از میان صدها غرفه‌ای که می‌بینند، کم‌تر از 10 غرفه در یادشان می‌ماند؛ غرفه‌هایی که به هرنحوی متفاوت از سایرین بوده‌اند و وجه تمایزشان توجه آن‌ها را جلب کرده است. سوال این است که چطور می‌توان تفاوت ایجاد کرد و جزو معدود غرفه‌هایی بود که در ذهن مشتری‌ها می‌ماند؟ آیا با ابزارهای ساده‌ای مثل میز کانتر نمایشگاهی یا استندها امکان ایجاد چنین تفاوتی وجود دارد؟ در این صفحه راهکارهایی ارائه می‌دهیم که با استفاده از آن‌ها، غرفه متفاوت و ماندگار در ذهن بازدیدکننده‌ها، غرفه شما خواهد بود!

۱٫ دکوراسیون غرفه اولین چیزی است که توجه بازدیدکننده‌ها را جلب می‌کند

بازدیدکننده‌ها از راهروها عبور می‌کند، غرفه‌ها را یکی‌یکی می‌بینند و غرفه‌ای را برای بازدید انتخاب می‌کنند که توجه آن‌ها را بیشتر جلب می‌کند. غرفه‌ای که دکوراسیون حرفه‌ای داشته باشد، حتی از فاصله دور هم جلب توجه می‌کند و بازدیدکننده‌ها حتی در مسیر رسیدن به غرفه نیز به آن فکر می‌کنند و کنجکاو می‌شوند. برای طراحی دکوراسیون غرفه، دو روش وجود دارد. روش اول استفاده از سازه‌های نمایشگاهی است که هزینه زیادی دارد و جلوه لوکسی برای غرفه می‌سازد. روش دوم استفاده از ابزارهای چاپی مثل میز کانتر نمایشگاهی و استند و بنر و پوستر است که هزینه کم‌تری دارد و اگر به‌صورت حرفه‌ای و خلاقانه کار شود، می‌تواند لوکس و جذاب باشد.

۲٫ یک یادگاری کوچک و کاربردی حتی بعد از نمایشگاه‌ هم یادآور شماست

بازدیدکننده‌ها نباید دست خالی از غرفه شما بیرون بروند. بعضی از ابزارها مانند کاتالوگ و بروشور برای ارائه اطلاعات درباره محصولات و خدمات شماست؛ اما یک هدیه تبلیغاتی کوچک و کاربردی می‌تواند وجه تمایز برند شما باشد. چاپ دفترچه یادداشت بهترین ایده برای هدیه تبلیغاتی است؛ زیرا تقریبا برای همه افراد کاربردی است، هزینه مناسبی دارد و فضایی برای چاپ تبلیغات و برند روی آن وجود دارد. البته ماگ، خودکار یا سررسید هم ایده‌های دیگری برای هدیه تبلیغاتی هستند؛ اما از آنجایی که تعداد بازدیدکننده‌ها در نمایشگاه زیاد است، ارائه این هدیه‌ها به تمام مشتری‌های احتمالی برای شما هزینه‌بر خواهد بود و صرفه اقتصادی ندارد. می‌توانید دفترچه یادداشت را روی یک میز کانتر قرار دهید و در حین صحبت با بازدیدکننده‌ها و در کنار سایر اقلام مانند بروشور و کاتالوگ، آن را به مخاطبان خود هدیه دهید.

۳٫ غرفه‌هایی که بازدیدکننده‌ها را درگیر می‌کنند، به‌یادماندنی می‌شوند

اگر مشتری‌ها به هر نحوی برای چند دقیقه با غرفه شما تعامل داشته باشند، بدون شک بعد از نمایشگاه شما را از خاطر نمی‌برند. بازدیدکننده‌ها از اکثر غرفه‌ها گذری عبور می‌کنند و شاید در حد سلام و لبخند با صاحبان غرفه ارتباط برقرار کنند؛ به همین خاطر اگر غرفه‌ای وجود داشته باشد که برای چند دقیقه آن‌ها را درگیر کند، در ذهنشان باقی می‌ماند. روش‌های مختلفی برای برقراری ارتباط با مشتریان وجود دارد؛ مثلا اینکه برای چند دقیقه به‌صورت تک‌به‌تک با آن‌ها صحبت کنید و درباره خدمات و محصولات خود توضیح بدهید. حتی می‌توانید روی چند برگه اول دفترچه یادداشتی که به‌عنوان هدیه به مشتری می‌دهید، کلیدواژه‌های مشاوره خود را بنویسید و سپس آن را به بازدیدکننده ارائه دهید.

بعضی از غرفه‌ها تصمیم می‌گیرند از روش‌های سرگرم‌کننده‌تری برای درگیر کردن بازدیدکننده‌ها استفاده کنند. مثلا چالش یا مسابقه‌ای در نظر می‌گیرند و برای آن جایزه می‌دهند، از روش‌های گیمیفیکیشن استفاده می‌کنند یا حتی با سمپلینگ و ارائه نمونه محصولاتشان توجه بازدیدکننده‌ها را جلب می‌کنند. استراتژی شما برای جلب توجه مخاطب به نوع محصول یا خدمت و شیوه ارتباطی که قرار است با بازدیدکننده‌ها برقرار کنید، بستگی دارد.

نکته مهمی که باید به آن توجه داشته باشید این است که درگیر کردن مخاطب و گرفتن وقت او نباید برخلاف میلش باشد. اصرار بی‌جا برای بازدید از غرفه شما، گرفتن سمپل، گوش دادن به مشاوره یا شرکت در چالش‌ها تأثیر معکوس روی ذهن مخاطبان خواهد داشت و آن‌ها را آزرده می‌کند.

۴٫ تأکید روی یک شعار تبلیغاتی آن را در ذهن بازدیدکننده‌ها حک می‌کند

بعضی از غرفه‌ها بازدیدکننده‌ها را بمباران اطلاعاتی می‌کنند و می‌خواهند در همان چند دقیقه کوتاهی که با بازدیدکننده‌ وقت می‌گذرانند، همه اطلاعات درباره کسب‌وکار و محصولاتشان را به او ارائه دهند. بعضی از غرفه‌ها هم برعکس عمل می‌کنند و هیچ برنامه‌ای برای ارائه اطلاعات به مشتریان ندارند. هردو روش اشتباه است.

شما باید یک شعار تبلیغاتی منحصربفرد و به‌یادماندنی داشته باشید و آن را در همه‌جای غرفه و ابزارهای تبلیغاتی که به مخاطبان ارائه می‌دهید، تکرار کنید؛ متنی که همه‌جا دیده می‌شود، چه در تابلوهای تبلیغاتی بیرون نمایشگاه، چه در غرفه خودتان. حتی می‌توانید از پخش‌کننده صدا در نمایشگاه بخواهید که تبلیغات صوتی با همان شعار برای شما انجام دهد. تکرار زیاد یک شعار تبلیغاتی آن را در ذهن‌ها ماندگار می‌کند. به‌خصوص اگر بازدیدکننده‌ها شعار را از بدو ورود به نمایشگاه ببینند و بشنوند، کنجکاو می‌شوند و در حین گشتن در نمایشگاه به‌دنبال غرفه‌ای می‌گردند که این جمله را در ذهنشان ثبت کرده است!

۵٫ از افراد باتجربه مشورت بگیرید تا متفاوت باشید

استراتژی ماندگار بودن در ذهن بازدیدکننده‌ها برای هر کسب‌وکاری متفاوت است و به معیارهایی مثل نوع محصولات یا خدمات، شیوه برگزاری نمایشگاه، اندازه کسب‌وکار و بودجه‌ای که برای تبلیغات در نظر گرفته شده است، بستگی دارد. مواردی که پیش از این گفتیم، راهکارهایی کلی بود که تقریبا برای همه جواب می‌دهد؛ اما اگر می‌خواهید از راهکارهای اختصاصی برای ماندگار شدن در ذهن بازدیدکننده‌ها استفاده کنید، باید از افراد متخصص مشورت بگیرید. چاپخانه فرتاک مجموعه‌ای است که به‌صورت تخصصی در زمینه چاپ ابزارهای تبلیغاتی و نمایشگاهی فعالیت می‌کند. تیم فرتاک با انواع کسب‌وکارها برای حضور در نمایشگاه‌های داخلی و بین‌المللی همکاری کرده است. شما می‌توانید برای شرکت در نمایشگاه از تیم فرتاک مشورت بگیرید و ابزارهای چاپی و هدایای تبلیغاتی مورد نیاز برای غرفه خود را به این مجموعه سفارش دهید. برای کسب اطلاعات بیشتر و دیدن نمونه کارها از سایت این چاپخانه بازدید کنید.